剛剛結束的十八屆三中全會，是一次非常重要的會議；全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，具有非常重要的意義,將給中國帶來的深刻的變革和長遠影響將不亞于十一屆三中全會。我的理解為二個明確：一是明確了方向和規則；從改革開放以來，傳統意義上的“摸著石頭過河”，到現在有了一個明確的方向和頂層設計、明確的規則。二是明確了路徑和方法；從釋放生產力各個要素的活力出發，抓住產權問題的牛鼻子；系統性的方法和設計，具有十分的可行性和可操作性。完全符合中國目前生產力發展水平、經濟、社會轉型升級的迫切性和國際經濟環境的現實以及全球化的趨勢。帶來的市場機會十分巨大。

從企業和經濟發展的角度，何校長從《決定》的2.3萬多字，16項改革，15個「改革領域」，60個「改革具體任務」中，詳細的分析了其中九大方面的市場機會。并指出：三中全會決定的“經濟體制改革是全面深化改革的重點，核心問題是處理好政府和市場的關系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用”。這將是中國生產力要素的集中、全面的釋放，是最大的、根本性的改變！這是問題的核心和關鍵、是最大的紅利！何校長還從瓦爾納的一般均衡出發，到凱恩斯、帕累托等，介紹了市場經濟的本質及發展過程與客觀必然性。

要發揮市場決定資源配置的效率，起點是產權問題，包括財產的所有權、使用權、回報和處置權等；產權不明確，市場交易和效率就很有問題。根據1992年諾貝爾經濟學獎獲得者科斯（Ronald H. Coase）提出的科斯定理：明確的產權可以提高效率，降低交易成本。三中全會一是明確了農村的財產權；二是明確了國有企業產權的管理方式的轉變；三是明確了所有產權的同等法律地位；并建立與不同的產權形式相應的利益和責任、經營和管理方式?？陀^上將大大釋放這些生產力要素的效率和效益。

三中全會所涉及的產權改革，從我們市場學的角度，就是創造了龐大的需求或潛在需求?，F在全國大約有2.6億畝的宅基地，如果按平均每畝20萬元使用權流轉價來計算，不包括上面的建筑物，就是52萬億元，相當于我們現在全國的GDP總量；18億畝耕地，如果按10萬元每畝計算，就是180萬億元；還有龐大的國有資產，如何從制度上保護并充分的盤活、釋放其應有的能量和效率，衍生的、可釋放的需求或潛在需求非常驚人；為我們國家經濟的持續、快速發展提供了非常強勁的動力或潛在的動力。同時，還將大大增強公民對資產的責任意識及對國家的強烈依戀和歸屬感，從制度上解決一些包括資產的效率低下甚至貪污腐敗、揮霍浪費、玩忽職守等問題。

生產力的其他因素，對生產者的能量釋放也可以從自貿區的試點中看得非常清楚，一是大大降低了公司和社會組織注冊的各種限制和門檻，二是更加的開放和放開。當然其中可能也有從WTO、到BIT、TPP的談判等問題，但本質上也是我們的生產力能量按市場法則的進一步釋放的重要問題。從生產力到生產關系、從經濟基礎到上層建筑，進一步的深化改革就是順水推舟、順勢而為的事情了。

可以這樣認為，三中全會明確的一系列解放生產力為重要路徑和改革措施，不但為經濟的持續發展，而且為提高農業效率與效益、集約化生產，進一步消除城鄉二元結構，實現城鎮化創造了條件；也為農民工特別是農民工后代能真正融入城市創造了條件和機會，既提供了新的需求，又解決了一些歷史、社會問題，推動了經濟、社會的協同發展。一旦所有的生產力要素被充分的釋放，無疑將開創我們國家從中等發達國家向現代化發達國家的根本性轉變，將從脫貧致富奔小康真正向富裕、民主、強大的現代化的國家轉變；隨著三中全會的改革措施的進一步落實，一個全新的中國將迎面而來，不可謂不激動人心！何校長提醒大家：如果十一屆三中全會你沒有很好的抓住機會，那么，今天十八屆三中全會的機會無疑將更加的大，莫失良機！

人類生存發展問題的本質是如何處理欲望無限與資源有限的矛盾即稀缺問題，就是供需問題，分配問題；這是經濟問題的根源，也是社會甚至政治問題起點。不同的經濟發展水平、生產力水平有不同的分配方式和制度。何校長從分配的“叢林法則”、“計劃法則”和“市場法則”的演變和比較分析出發，指出：在明確的產權制度并建立與此相適應的管理制度，在一定的經濟發展水平和管理水平或政府作用的前提下，特別是當市場資源成為最稀缺的資源的時候，市場法則是最有效率的資源分配和解決市場均衡問題的最好方式；是與千差萬別的需求相適應的千軍萬馬的經濟；把參與資源分配的方式、注意力和創造性引導到市場和自身的主觀能動性上。打開市場的大門，集中注意力，極大地調動和發揮各個市場主體的不同作用和積極性、創業創新精神，充分激發生產力的活力，不斷滿足自身和社會不斷增長的物質和精神文化需要的同時，客觀上促進社會的和諧發展。因此，市場決定資源的配置方式，也是全體民眾的主動性創業、創造、創新的經濟。發揮政府作用，也是兼顧效率與公平，經濟的進一步發展有了一個明確的邏輯起點和活力。

另一個方面，經濟發展和市場動力的本質也是市場需求問題，也是如何讓需要或者潛在需要變成為有效需求或者經濟增長動力的問題。何校長用欲望產生需要、需要產生動機、動機導致行為的規律，用馬斯洛的需要層次理論，解釋了人的需要和行為的復雜性、層次性和多變性，以及不同需要層次的不同特點和價值。從生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要到自我實現需要，從功能層次到感覺和體驗層次及感情與價值觀、信仰、文化的層次的不同特點和附加值，必須采用相適應的市場方法；包括從M1.0,M2.0到M3.0的發展演變；人類社會就是這樣在不斷努力滿足無限欲望的過程中得到了不斷的發展的，成為基本的動力。相對應的，滿足不同層次、不同需要的方法和途徑也應該有所不同，否則會造成錯配。市場是糾正這種行為的最有效途徑。為此，何校長進一步闡述了經濟轉型的基本路徑。

宏觀上，通過GDP的構成與美國等發達國家的比較，從消費、投資、凈出口“三駕馬車”的角度，一是需要大幅度的提升消費層次和水平，擴大內需；從總量上，美國大約3.15億人口、差不多100萬億元人民幣的GDP總量，其中大約80%是消費；我們13億多人口差不多52萬億元人民幣的GDP總量，其中消費約占53%左右，差距也許就是我們的上升或調整空間。二是要調整出口產品的結構，從加強對國內外目標市場的需求研究和分析出發，提升出口產品的檔次和附加值，包括產品的市場適應性，產品的感覺、感情層次和產品中知識產權、管理、技術的含量；這也是對比而來的；需要從自然辯證法、可持續發展的角度，重新審視我們的進出口的目的和政策。三是從投資的角度，要研究投資的有效性或有效投資問題，改變粗放式的投資和發展模式；這是從對比以及由于我們目前客觀存在的大量產能過剩的情況所提出來的。本質上，我們知道，任何經濟危機的根源是供應相對過?；蛘呦鄬徺I力的不足問題，也是一些需要不能轉化為有效需求問題，實質上也是資源的錯配或者市場均衡問題。何校長還從M2超過100萬億元等角度，從蘋果公司等案例說明只要有好的產品，需求還是非常大的。何校長進一步從二大部類的關系問題，從經濟的“正游戲”和“負游戲”等方面，從宏觀上分析了經濟的聯系性、市場與結構調整的關系問題。

從產業結構的角度分析，也可以從與美國等發達國家的比較中看到，我們的第三產業，文化創意產業，服務業，知識經濟的發展和提升空間還非常大，有“大力發展”和“轉型升級”二個問題，即同時存在質與量的問題；這也是解決新大學生就業、勞動力錯配等重要問題。當然，一、二產業的產業集聚度和科技現代化水平與發達國家的比較也有很大差距。企業要抓住趨勢，發掘市場機會和空隙、促進發展；當然，市場決定資源配置，就說明市場本身就有強大的推動力，才能真正實現以質量與效益為中心的經濟增長與發展，不容低估。

從微觀上看，何校長進一步提出了五個方面的經濟轉型路徑：

一是從需求出發。根據不同收入或需求金字塔位置等的不同，開展相適應的市場策略。從成本領先結合差異化轉型升級，不斷提升市場的促銷水平，根據不同的需求結構和需求層次。運用針對性的管理手段。

二是從潛在需要出發；何校長通過臉譜、騰訊、阿里巴巴、小米等案例，如何利用人的潛在需求和現有環境，開發更多的產品，激發潛在需求，開創更多的市場機會。并把全球市場、實體和虛擬作為統一的市場來考慮或定位。

三是從企業目前的困難和問題出發。何校長主要從五個方面詳細地分析了企業的困難和問題以后指出，窮則思變、對癥下藥，根據解決自身困難的角度出發，或者從自身的可能性以及資源和能力及環境出發去轉型升級或者結構調整也是比較現實、比較可行的。

四是從當前環境的變化出發。主要是要清楚的意識到我們當前的三個方面的重大轉變：即工業經濟向知識經濟轉型及政府主導的粗放式經濟向市場決定的經濟，全球化融合的更加開放和放開的世界市場經濟的轉變。何校長詳細的分析了當前的政治、經濟、科技、社會等的一系列變化和變化的特點及可能的機會，包括，中等發達國家及陷阱（收入提高、需求差異、層次、貧富、老齡化及需求陷阱）、文化多樣性、全球化、網絡化、O2O、高科技、云計算、大數據、平臺與商業模式爭奪、新媒體、QE等等，詳細地分析了可能存在的市場機會或威脅?？傊?，配置資源的范圍、深度和廣度、手段、方法已經是天翻地覆了，要恰當的了解與把握才好。

五是從趨勢出發。需求與潛在需求的趨勢：生理功能需求—感覺需求—感情需求，社會發展趨勢、經濟發展趨勢、科技發展趨勢、市場發展和融合趨勢（O2O、平臺理論、長尾理論、世界是平的），收入增長及結構變化趨勢、政策變化趨勢、社會公共服務、 社會保障等等、社會文化發展趨勢、自然環境變化趨勢以及經濟的聯系性變化趨勢等等作了詳細的分析。根本上，十八屆三中全會的一系列改革措施，是我們最本質、最現實的趨勢，認真學習和研究，可以把握很多趨勢和機會。

何校長最后指出：科學技術和知識是第一生產力，可以給其它生產力要素產生乘數效應，經濟轉型的重要方法就是科技進步、創新驅動，就是管理創新。約瑟夫·熊彼特指出了“創新”的五種情況：（1）采用一種新的產品 ；（2）采用一種新的生產方法 。（3）開辟一個新的市場 。 （4）掠取或控制原材料或半制成品的一種新的供應來源。 （5）實現任何一種工業的新的組織，比如造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位?？梢詺w納為五個創新，就是產品創新、技術創新、市場創新、資源配置創新、組織創新，而這里的“組織創新”也可以看成是部分的制度創新，僅僅是初期的狹義的制度創新，現在更應該延伸到戰略及商業模式的創新和平臺的創新。平臺和商業模式的競爭是高層次的戰略性的競爭，非常重要。目的是取得暫時的“壟斷”或“獨創”，取得暫時的競爭優勢或超額利潤，甚至核心競爭力。

當然，我們可以借鑒，也不要盲目或者簡單的模仿其它發達國家或企業的發展路徑與方式，特別是現代科技和管理發展，顛覆與替代性都非常迅速，最終必須以市場為依歸，立足于現代科技進步與趨勢及自身特點和競爭優勢的塑造基礎上的模仿、超越與創新，才能取得超前發展和突破。關鍵是知識的問題，也是學習問題。習近平總書記今年三月在中央黨校的重要講話，已經非常透徹的論述了學習的重要意義和方法。我們的國際高級工商管理課程的本質就是如何按“市場規則”主動參與資源的分配問題，包括規則，原理、理論、方法和經驗，是幾千年來經濟發展經驗和理論的高度概括和總結，是對現實的經濟與管理問題的解剖和分析研究，并且每年更新、與時俱進。何校長從根源、理論和觀念層次、概念層次、實踐方法和案例層次；從一片森林到一棵樹、樹根、樹枝、樹葉，介紹了我們這個課程的系統性，主要內容和重要意義，包括《經濟理論與實務》、《戰略管理》、《財務投資管理》、《市場管理與實務》、《人力資源開發與管理》、《高級信息系統與電子商務策略》等課程；商場如戰場，按“市場規則”參與全球化的市場競爭，必須了解這些市場規律、常識、經驗與規則，包括“國際會計”、“商業法律”等，知己知彼、才能百戰不殆，才能超前發展。還介紹了網絡學院、O2O的全新學習方式等等。（根據何校長11月17日至12月初在杭州、麗水等地的論壇和講座記錄整理，詳細可以參考學校網站：www.bblc2098.com，年代學校版權所有）